L'étude de marché de référence des franchiseurs et de leurs candidats
Nous produisons des études de marché spécialisées pour les réseaux de franchise et leurs candidats. 13 sections complètes, construites à partir de données terrain réelles : INSEE, Sirene, OpenStreetMap, Pappers et INPI. Pas de moyennes génériques. Vos données réseau, votre zone, votre projet.
Une équipe avec plus de 14 ans d'expérience en tant que franchisé et franchiseur. Nous intégrons vos données réseau pour produire des études sur-mesure, bancables et traçables.
En bref
Source : Fédération Française de la Franchise (FFF), chiffres 2024
Nos sources
6 sources de données croisées et vérifiées
Chaque étude est construite à partir de données officielles et de terrain. Aucune estimation approximative : nous croisons les bases publiques françaises avec les données internes de votre réseau pour produire des analyses fiables et sourcées.
INSEE (Filosofi + RP)
Revenus médians, taux de chômage, structure des ménages, motorisation, pauvreté. Données officielles de la zone de chalandise, actualisées chaque année.
Sirene (codes NAF)
Base officielle des entreprises françaises. Identification des concurrents par code NAF dans la zone d'implantation, avec croisement OpenStreetMap.
OpenStreetMap (POI)
Points d'intérêt dans un rayon de 500m : commerces, transports, écoles, bureaux. Chaque POI est identifié avec son nom réel et classé par temps de rétention.
Pappers + INPI
Vérification du siège social du franchiseur (SIREN, statut, CA, effectifs) et de l'enregistrement de la marque auprès de l'INPI. Score de confiance réseau calculé automatiquement.
Data réseau intégrée
CA moyen, panier moyen, marge brute, royalties, effectifs, taux de renouvellement. Vos données réseau réelles, pas des moyennes sectorielles génériques.
Géocodage (adresse.data.gouv.fr)
Résolution d'adresse en coordonnées GPS pour lancer l'ensemble des analyses territoriales. Base adresse nationale officielle.
Notre technologie
Ce qui rend nos études différentes
Au-delà des sources de données, notre méthodologie intègre des mécanismes de vérification et de cohérence qui garantissent la fiabilité et la rigueur de chaque étude produite.
Détection de conflit territorial
Notre système identifie automatiquement les unités du même réseau de franchise déjà implantées dans la zone d'analyse. Si un conflit est détecté, la note d'exclusivité territoriale est automatiquement plafonnée à 2/10 dans la grille de notation, et le risque est intégré dans la matrice des risques avec une recommandation de mitigation.
Scoring multicritère pondéré
8 critères pondérés avec des règles de cohérence strictes. La note de viabilité financière reflète exactement les projections du compte de résultat. Cash-flow positif avant 3 ans = 7/10 minimum. Cash-flow négatif sur toute la période = 4/10 maximum. Chaque note est argumentée et tracée jusqu'aux données source.
Vérification réseau (Pappers + INPI)
Avant chaque étude, nous vérifions le statut administratif du siège social du franchiseur via Pappers (SIREN actif, CA déclaré, effectifs) et l'enregistrement de la marque auprès de l'INPI (date de dépôt, classes de produits, expiration). Un score de confiance réseau est calculé sur 100 points.
Prévisionnels financiers traçables
Chaque ligne du compte de résultat est traçable. CA = volume x panier moyen x fréquence. Royalties = CA x taux réseau. Marge brute = CA x marge réseau. Projection sur 5 ans avec analyse de sensibilité : impact d'une variation de CA de ±20% et de loyer de ±15% sur le résultat net.
Contenu de l'étude
13 sections pour décider et convaincre
Chaque étude couvre l'intégralité de la chaîne de décision : du profil du réseau à la recommandation finale, en passant par l'analyse terrain, les prévisionnels financiers, la matrice des risques et le scoring multicritère. Le tout calibré sur les données de votre enseigne.
Synthèse exécutive
Verdict stratégique immédiat sur l'opportunité du projet. Forces, points de vigilance, facteurs de succès et risques principaux en un coup d'oeil.
- ›Niveau d'opportunité du projet
- ›Forces et points de vigilance identifiés
- ›Facteurs clés de succès et risques majeurs
Profil du réseau franchiseur
Présentation complète de l'enseigne, conditions financières d'entrée, modèle d'accompagnement et performances du réseau. Données vérifiées via Pappers et INPI.
- ›Historique, nombre de points de vente, label FFC, DIP
- ›Droit d'entrée, royalties, apport personnel, investissement total
- ›Formation, animation terrain, centrale d'achat, outils IT
- ›CA moyen par unité, EBITDA, taux de renouvellement
Présentation du site
Identification du local, analyse de l'environnement urbain, flux piétons et véhicules, cartographie des points d'intérêt dans un rayon de 500m.
- ›Adresse, type de local, surface, loyer, bail
- ›Analyse du contexte urbain et de l'accessibilité
- ›Trafic journalier moyen (TJM) piéton et véhicule
- ›Points d'intérêt réels identifiés via OpenStreetMap
Analyse socio-économique
Profil démographique complet de la zone de chalandise à partir des données INSEE officielles. Alignement population/concept et comportements de consommation locaux.
- ›Population, revenus médians, taux de chômage (INSEE Filosofi + RP)
- ›Structure des ménages, taux de propriétaires, motorisation
- ›Alignement entre le profil de la zone et le concept
- ›Comportements de consommation locaux
Analyse concurrentielle
Cartographie exhaustive des concurrents directs et indirects via Sirene (codes NAF) et OpenStreetMap. Détection automatique des unités du même réseau dans la zone.
- ›Concurrents directs identifiés par code NAF (base Sirene)
- ›Cartographie concurrentielle OpenStreetMap
- ›Détection d'unités du même réseau (conflit territorial)
- ›Analyse SWOT concurrentielle
Analyse de la demande
Estimation du marché adressable local, scénarios de parts de marché, saisonnalité et profils de clientèle cible avec panier moyen et fréquence d'achat.
- ›Marché adressable local chiffré
- ›Scénarios bas / central / haut de part de marché
- ›Saisonnalité et variations de flux
- ›4 à 6 profils clients avec panier et fréquence
Analyse financière prévisionnelle
Projection financière complète sur 5 ans. Investissement initial, plan de financement, compte de résultat prévisionnel, seuil de rentabilité, TRI et VAN.
- ›Investissement détaillé : droit d'entrée, aménagement, stock, BFR
- ›P&L traçable : CA = volume x panier x fréquence
- ›EBE, cash-flow, point mort mensuel sur 3 à 5 ans
- ›TRI, VAN et analyse de sensibilité (CA ±20%, loyer ±15%)
Cadre juridique et réglementaire
Obligations légales liées à la franchise (loi Doubin, DIP), réglementation sectorielle, points de vigilance sur le bail commercial et clauses à négocier.
- ›Loi Doubin et obligations DIP/contrat
- ›Réglementation sectorielle applicable
- ›Points de vigilance bail commercial
- ›6 à 8 clauses contractuelles clés à négocier
Matrice des risques
Identification et hiérarchisation de 8 risques minimum. Chaque risque est évalué en probabilité, impact et criticité, avec une stratégie de mitigation associée.
- ›Fragilité réseau, menace territoriale, non-renouvellement bail
- ›Évolution démographique et de consommation locale
- ›Probabilité x impact = criticité
- ›Stratégie de mitigation pour chaque risque
Grille de notation multicritère
Scoring pondéré sur 8 critères. Chaque note est argumentée à partir des données des sections précédentes, avec des règles de cohérence strictes.
- ›8 critères pondérés : site (20%), marché (20%), réseau (15%), finance (15%)...
- ›Concurrence (10%), exclusivité territoriale (10%), profil (5%), juridique (5%)
- ›Conflit territorial détecté = note exclusivité plafonnée à 2/10
- ›Verdict global : Faible / Moyen / Bon / Élevé / Excellent
Plan d'action
Feuille de route de lancement avec phases et jalons, checklist pré-signature et tableau de bord KPIs post-ouverture.
- ›5 à 7 phases de lancement avec jalons
- ›Checklist pré-signature (8 à 10 items)
- ›6 à 8 KPIs critiques de suivi post-ouverture
Profil franchisé
Analyse de l'alignement entre le profil du candidat et les prérequis du réseau. Compétences à développer et accompagnement recommandé.
- ›Alignement candidat / prérequis réseau
- ›Compétences à renforcer
- ›Coaching et accompagnement recommandés
Conclusion et recommandation
Verdict final argumenté avec chiffres précis issus de l'étude. Conditions suspensives, recommandations stratégiques et sources citées.
- ›Recommandation d'investissement argumentée
- ›Conditions suspensives et réserves éventuelles
- ›Sources : INSEE, FFC, Banque de France, DIP réseau
Livrable final : rapport complet 13 sections + executive summary + dossier bancaire structuré
Document sourcé et traçable, prêt à être présenté aux établissements bancaires et aux partenaires financiers.
Pourquoi MASOF
Ce qui fait la différence de nos études franchise
Équipe terrain, +14 ans d'expérience
Notre équipe cumule plus de 14 ans d'expérience en tant que franchisé et franchiseur. Cette connaissance opérationnelle nous donne une lecture fine des dynamiques propres à chaque enseigne.
Données réelles, pas de moyennes génériques
Nous intégrons les données réelles de votre réseau : CA moyen, panier, marge brute, royalties, effectifs. Nos prévisionnels sont calibrés sur la réalité de votre enseigne, pas sur des estimations sectorielles.
Partenaire tiers de confiance
Nous intervenons en tant que partenaire externe du réseau, garantissant l'objectivité de l'étude. Le candidat bénéficie d'une analyse indépendante, et le réseau d'un tiers de confiance reconnu par les banques.
Études bancables
Nos études sont conçues pour convaincre les banques. Structure rigoureuse en 13 sections, données sourcées et tracées, prévisionnels documentés : le dossier que votre banquier attend pour financer le projet.
Notre modèle
Un partenaire pour le réseau, un expert pour le candidat
Nous intervenons en tant que partenaire tiers de confiance du réseau de franchise. Le franchiseur nous confie l'accompagnement de ses candidats, et nous leur préparons une étude de marché rigoureuse et indépendante.
Pour les réseaux de franchise
Externalisez vos études de marché auprès d'un partenaire spécialisé. Nous devenons votre bureau d'études attitré et accompagnons chaque candidat validé avec une étude calibrée sur vos données réseau.
Pour les candidats à la franchise
Vous êtes candidat à la franchise et souhaitez valider la viabilité de votre projet ? Notre étude vous donne une vision claire et chiffrée pour décider en confiance et convaincre votre banque.
Processus
Du brief à l'étude finale, en 4 étapes
Onboarding réseau
Intégration des données du réseau : concept, CA moyen, marges, royalties, effectifs, critères d'implantation. Vérification du siège social (Pappers) et de la marque (INPI). Calibration de notre modèle sur vos spécificités.
Brief candidat
Échange avec le candidat : projet, zone ciblée, budget, profil. Nous comprenons son projet pour adapter l'étude à sa situation spécifique, son financement et ses objectifs.
Collecte et analyse terrain
Lancement automatique des analyses : géocodage, données INSEE, cartographie concurrentielle Sirene + OSM, détection de conflits territoriaux, scoring des points d'intérêt. Croisement avec les données réseau.
Livraison et accompagnement
Remise du rapport complet (13 sections) avec executive summary, grille de notation, matrice des risques et dossier bancaire structuré. Restitution au candidat et accompagnement banque si souhaité.
Questions fréquentes
Tout savoir sur nos études franchise
Combien de sections contient une étude de marché franchise MASOF ?
Chaque étude contient 13 sections complètes : de la synthèse exécutive à la conclusion avec recommandation d'investissement, en passant par l'analyse concurrentielle, les prévisionnels financiers, la matrice des risques et la grille de notation multicritère.
D'où proviennent les données utilisées dans l'étude ?
Nous croisons 6 sources de données : INSEE (Filosofi, RP) pour le profil socio-économique, Sirene pour les entreprises de la zone (codes NAF), OpenStreetMap pour les points d'intérêt terrain, Pappers pour la vérification du siège franchiseur, INPI pour l'enregistrement de la marque, et les données internes de votre réseau (CA moyen, marges, royalties, effectifs).
Qu'est-ce que la détection de conflit territorial ?
Notre système identifie automatiquement si d'autres unités du même réseau de franchise sont déjà implantées dans la zone d'analyse. Si c'est le cas, la note d'exclusivité territoriale dans la grille de scoring est automatiquement plafonnée à 2/10, et un risque majeur est ajouté à la matrice des risques.
Comment fonctionne le scoring multicritère ?
L'étude attribue une note pondérée sur 8 critères : adéquation site/concept (20%), potentiel marché local (20%), solidité du réseau (15%), viabilité financière (15%), environnement concurrentiel (10%), exclusivité territoriale (10%), profil franchisé (5%) et cadre juridique (5%). Chaque note est argumentée et cohérente avec les données des sections correspondantes.
L'étude est-elle acceptée par les banques ?
Oui. Nos études sont spécifiquement conçues pour les dossiers de financement bancaire. Structure rigoureuse en 13 sections, données sourcées (INSEE, Sirene, Pappers), prévisionnels traçables et documentés. C'est exactement ce que les établissements bancaires attendent pour instruire un dossier de financement franchise.
Quels secteurs d'activité couvrez-vous ?
Nous couvrons l'ensemble des secteurs de la franchise en France : restauration, commerce alimentaire, beauté et bien-être, sport et loisirs, immobilier, automobile, services à la personne, éducation, santé, high-tech, et bien d'autres. Notre base de données référence plus de 120 catégories NAF pour l'analyse concurrentielle.
Couverture sectorielle
+56 secteurs d'activité couverts
Restauration, commerce alimentaire, beauté, sport, immobilier, automobile, services à la personne, santé, éducation, high-tech, bricolage, tourisme, énergie, et bien d'autres.
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